社交流量还是自然流量更重要？

大多数网站所有者和营销经理都明白这不是社交媒体营销与 SEO 的对立；两者真的齐头并进。

您创建的内容不仅会促进您的社交媒体活动（让您与社交受众保持联系），还会在 SERP 中创建有价值的登陆页面。这有助于您的网站获得质量更高的链接，进而有助于建立您的在线品牌形象。但是，虽然社交媒体和 SEO 协同工作，但来自社交媒体渠道的流量（就转化率而言）比来自 Google 的流量更好还是更差？

从长远来看，哪个流量来源更重要？ 

社交媒体营销专家Michelle Stinson Ross 指出：

有机搜索流量通常会转化得更好，因为它在购买周期的末尾或接近尾声（调查和购买）吸引了人们。另一方面，社交允许品牌甚至在人们知道他们需要或想要该品牌的产品之前就与他们建立联系。对社会问题（即您知道质量高、价格合理的家庭油漆工吗？）的回答与链接通常会获得与自然搜索相似甚至更高的转化率。以现实的流量预期最大化搜索和社交流量是明智的。

为什么自然流量很重要

人们转向搜索引擎寻找各种问题的答案，包括商业和个人问题。在当今的商业环境中，人们在拿起电话给您的销售团队打电话之前很久就使用搜索引擎来研究可能的供应商。强大的自然流量有助于在潜在客户的销售周期开始时（当他们正在寻找更广泛的问题解决方案时）以及当他们接近销售流程结束时（并且正在寻找非常具体的客户）将您的网站与潜在客户联系起来事物）。

当他们在购买过程中移动时，您可能会在 SERP 中多次与您的有机访问者联系——一些博客文章、一份白皮书、另一个网站上的采访、一些服务页面等等。您网站上的内容越多，您可以有机地创建更多的入口来增加流量。

对于大多数网站来说，自然资源是最大的流量驱动因素。没有强大线上影响力的企业无法跟上竞争的步伐，即使他们的线下品牌很强大。

例如，我们的一位客户在商业食品行业工作，负责建造和销售高端餐厅设备。60 年来，他们一直是他们行业的主导品牌，但在过去十年左右的时间里，海外竞争对手建立了他们的在线形象，实际上他们自己的品牌产品（他们转售二手设备）的排名超过了我们的客户。

通过大量的 SEO 工作，我们的客户设法在网上收回了他们的品牌。从那时起，他们网站的访问量增加了 100 倍，来自他们网站的潜在客户也是如此。

为什么社交流量很重要

如果谷歌明天从地球上消失了怎么办？或者，更可能的情况是，如果您的网站明天被 Google 处罚并且您停止获得自然流量怎么办？突然之间，您的社交渠道成为您网站的主要（也可能是唯一）流量来源！网站所有者和营销经理不要将所有鸡蛋放在一个篮子里，这一点非常重要，社交渠道是平衡流量来源的好方法。

不可否认有机流量的重要性和良好 SE 的必要性，但完全依赖搜索引擎访问者的企业发现自己更容易受到 SEO 行业不断变化的潮流的影响。在过去的几年里，谷歌在试图阻止垃圾邮件发送者的过程中做出了很多重大改变，许多网站（无论是否公平）都陷入了交火之中。那些在社交媒体上占有一席之地的人可能已经失去了大量的有机流量，但至少他们的社交渠道让他们的网站保持运转。我什至有一些客户实际上从他们的社交媒体资料中获得的流量比从自然资源中获得的流量要多得多！

正如米歇尔指出的那样，社交媒体可以推动将流量转化为您的网站（尽管通常不如其他渠道那么多）。通过社交渠道提及或插入就像在网上竖起大拇指，人们更愿意与他们的朋友/社交关系认可的品牌做生意。来自合适的人的社交提及可能意味着未来的大生意！请记住，一条推文并不意味着一次销售（通常），但社交互动可以成为推动新业务进入您的网站并与您的受众建立联系的起点。