什么是点击付费？按点击付费营销权威指南

PPC 代表按点击付费。这是一种数字营销，每次用户点击您的广告时您都需要付费。 

要查看 PPC 广告的外观，请在 Google（或 Bing）上运行几乎所有搜索。您将看到结果页面顶部显示的广告：

看到顶部标有“赞助”的列表了吗？这些是来自 Google Ads（Google 广告平台）的 PPC 搜索广告。

PPC 有时也称为 CPC。但有一个细微的差别。 

每次点击费用定义了广告商每次点击支付的实际金额。PPC 是按点击付费营销的术语。 

您可以在各种地方投放 PPC 广告，包括：

• Google 和 Bing 等搜索引擎
• Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台
• 网站上的横幅
• YouTube 上的视频
• 亚马逊等市场

为什么每次点击费用很重要？

PPC 营销可以帮助吸引新客户并发展您的业务。通过使您的品牌对特定受众可见，并将他们带到支持您的业务目标的高价值页面。 

让我们探讨一下是什么让 PPC 如此有价值： 

PPC 广告可实现有效定位

PPC 广告可让您根据称为“定位”的非常具体的标准来吸引高度具体的受众群体。这样您就可以与合适的人交谈并避免浪费广告支出。

确切的定位选项因平台而异。例如，与 Facebook 相比，Google 搜索具有不同的定位选项。 

在这里，您可以了解 Google 如何根据人口统计数据、关键字、主题等来定位用户： 

您甚至可以定位已经访问过您的网站或与您的品牌互动过的用户。这称为再营销或重新定位。 

这使您能够提醒潜在客户您的产品。并鼓励他们返回并皈依

PPC 广告快速取得成果

通过 PPC，您可以在开始广告系列的同一天开始增加流量。这比搜索引擎优化(SEO)快得多。

SEO 可能需要几个月的时间才能开始产生效果。 

这是来自Domain Overview（一种可以让您深入了解竞争对手有机绩效的工具）的图表，显示了 Lululemon 开始通过 SEO 获得吸引力需要多长时间。

PPC 广告如何运作？

按点击付费广告使用一个非常简单的过程：

1. 使用 Google Ads 或您想要投放广告的平台注册广告帐户
2. 根据关键字和其他标准（例如人口统计数据）确定您想要定位的对象
3. 设置您的总体预算以及您愿意为每次点击支付的费用
4. 为您的广告创建文案和图片/视频
5. 将您的广告发送至与针对相同关键字或定位条件出价的其他广告客户进行竞价
6. 等待拍卖以确定谁的广告将在哪里展示
7. 当有人点击您的广告时付费

有许多不同的平台和广告格式（稍后会详细介绍）。甚至不同的策略。但主要原则仍然存在。

Google Ads 广告拍卖的运作方式

当用户执行搜索时，就会发生广告拍卖。Google 使用广告评级来决定展示哪些广告以及展示顺序。广告评级由多种因素组成，包括：

• 出价金额（您愿意支付的金额）
• 拍卖时广告质量（包括预期点击率、广告相关性和着陆页体验）
• 广告评级阈值（展示广告所需的最低价格）
• 拍卖的竞争力
• 用户搜索的上下文（例如位置、设备、搜索时间、搜索词的性质、页面上显示的其他广告和搜索结果以及用户信号 ）
• 资产和其他广告格式的预期影响

另一个需要理解的重要概念是质量得分 (QS)。

质量得分(QS)是 Google 为您的每个广告给出的介于 1 到 10 之间的分数。它包括：

• 广告的预期点击率 (CTR) — 与广告的展示频率相比，预计有多少人会点击该广告
• 广告与正在搜索的查询的相关性
• 广告定向到的页面的着陆页体验