利用 Amazon Funnel Insights 提升您的电子商务业务

研究了近期的亚马逊点击流数据，以调查客户渠道。该研究的重点是使用浏览器访问 Amazon.com，这意味着它包括两种购买方式：点击“立即购买”按钮和购物车。

研究显示，所有网站访问中有 14.35% 促成了购买。

虽然无需访问产品页面就可以进行转换，但这不太可能。92.4% 的转化发生在产品页面访问之后，即使他们使用了“立即购买”按钮。

当我们只查看购物车中的交易时，它是这样分解的。 

11.94% 的所有会话至少包含一次“添加到购物车”点击，这意味着绝大多数会话从未达到这一点。但是，一旦用户单击“添加到购物车”，他们就有两个选择：

• 68.05% 的购物车完成购买（8.12% 的会话） 
• 31.95% 的购物车被放弃（3.81% 的会话） 

对于卖家来说，这意味着，如果您说服客户点击该按钮，您就有很大的机会进行转化。

转化之路：用户在 Amazon.com 上的行为方式

用户在完成购买之前，平均会进行 3 次搜索并访问 6 个产品页面。相比之下，普通用户只需两次搜索和四次产品页面访问即可点击“添加到购物车”。 

以下是典型用户行为的更详细细分： 

更多用户在全站促销活动期间访问并转化

当我们查看整个研究期间的会议数量时，出现了一些值得注意的趋势。 

亚马逊的交易量全年都保持相当稳定——除了少数例外。 

7 月的 Prime Day 以及两次假日促销期间的访问量激增：10 月的 Prime 抢先体验促销和 11 月下旬的黑色星期五周末。圣诞节期间，一旦用户可能完成了假日购物，销量也会显着下降。 

诱人的产品页面是亚马逊销售的关键

毫不奇怪，大多数用户只有在访问至少一个产品页面（如果不是更多）后才会进行转化。因此，如果您想提高亚马逊销售额，首先需要确保您的产品页面具有吸引力并针对亚马逊搜索进行了优化。

要获得更深入的见解来提高排名，您可以使用Amazon Search Insights，它提供有效优化产品页面所需的竞争数据。