什么是重定向以及它如何帮助您的业务？

向现有客户进行营销和销售比寻找新客户更容易。如果您可以吸引已经访问过您网站的用户，您就可以提供越来越多的激励来购买您的产品。

您可以通过重定向策略来做到这一点。我们将向您展示如何使用重定向策略来建立忠实的客户群并增加流量。 

什么是重定向？

重定向是一种数字营销策略，可识别用户何时访问了您的在线商店。用户访问后，他们会在不同的网站和社交网站上看到您的产品和服务的定向广告，吸引他们再次访问您的商店。

有一些不同的人可以从这种重定向中受益：

• 企业主：您正在向已经访问过您的网站并对您的品牌和产品/服务表现出兴趣的人进行营销。他们可以被认为是一个温暖的领导者。
• 托管您广告的网站：当有人点击您的在线广告时，网站将按点击付费。如果广告有针对性并且有效，这些网站就会获得一些收入。
• 用户：是的，他们也受益。当他们想购买时向他们提供选择可以节省他们的时间和精力。如果他们已经信任您的品牌或对您的品牌感兴趣，那么做出消费选择就会变得更容易。

在这个在线连接的时代，人们需要了解您、喜欢您，然后信任您，然后才能与您的品牌互动。重定向广告是此过程的一部分，因为他们已经了解您。

重定向如何运作？ 

重定向的工作原理是记录您对网站的访问，然后通过社交媒体、网站上的横幅广告或 SERP 上的广告展示该特定网站的广告。

基于像素的重定向 

基于像素的重定向与跟踪像素一起使用。这是一个 1×1 像素，用于收集 IP 地址等用户信息，并将其发送回进行跟踪的公司。您将像素嵌入到您想要跟踪的网站中。 

Pixel 不会记录访客的姓名或居住地。相反，他们会记录访问该网站的 IP 地址，以便将来特定的定向广告组合可以定位该 IP 地址。 

根据您的报告软件，跟踪像素可以告诉您是否发生了任何交易或转换。这可以帮助开展持续的活动、售后附加服务或基于之前购买的广告。

基于列表的重定向

与基于像素的重定向不同，基于列表的重定向会收集客户的联系方式，例如电子邮件地址甚至手机号码。您将使用该列表向他们的收件箱或手机发送有针对性的广告，提醒他们优惠、新库存、约会和特别优惠。

您必须小心这种重定向，因为它是直接发送给该人的。太多的好东西可能会压垮或激怒客户，他们可能会取消订阅或阻止您。

潜在转化客户访问网站

在上图中，用户正在开始研究燃气费和电费。他们访问了一些网站，并因此被像素标记。
他们的下一个搜索返回了不同天然气和电力公司（包括 AGL）的付费广告。

AGL 广告现在将出现在不同的网站和社交媒体渠道上。该用户现在被标记为未来的潜在转化。 

客户离开网站，然后在销售过程中查看该网站

客户离开该网站以查看其他竞争对手及其网站。随后，他们会被提醒访问 AGL 的网站，并在 Facebook 上看到一则广告。当他们几天后查看新闻时，它也会显示为横幅广告。

企业为什么要开始重定向营销活动？

重定向营销是一种长期的营销策略。设置广告系列后，它会继续在后台运行，瞄准更多客户并为您的业务赢得更多转化。

通过重定向营销活动，您的目标是成为客户最终准备好购物和花钱时心目中的第一个品牌。

重定向的好处

将现有用户转变为转化客户

如果出现提示，访问过您的商店或进行过购买的用户更有可能再次光临。添加良好的用户体验可以增加您赢得回头客的机会。

推广新产品或流行产品

访问您的商店并购买的客户很可能对新产品或与他们购买的商品相补充的产品感兴趣。

如果用户没有进行购买就离开了您的网站，您可以构建一个重定向营销活动，向他们提供新优惠。也许免费送货或 % 折扣可能足以吸引他们再次购买。

提高品牌知名度

如果人们访问您的网站并且不确定您做什么或这对他们有何好处，您可以通过重定向营销活动提醒他们。 

重定向可以让您的品牌留在用户的脑海中，这样他们就知道在准备购买时应该去哪里。 

与潜在客户沟通

您还可以向已经对您的品牌感兴趣的客户宣布即将举行的活动、特价商品和促销活动。

这些广告可以促使他们访问以获得优惠或在社交媒体上与朋友分享特价商品。

在上面的示例中，广告包含了如果您消费超过 50 美元即可享受免费送货的诱人优惠。该重定向广告已出现在 SERP 中；AD 指示器让用户知道这不是自然结果。 

重定向营销活动的类型

一般网站重定向

此活动针对访问过网站但通常没有转化的用户。这是重定向营销最常见的形式。

这些重定向广告可以出现在各地的社交媒体渠道和网站上。

搜索网络重定向

该活动基于人们之前的搜索内容。它返回定制的重定向广告，提示用户提供与用户搜索相关的条款或优惠。 

这种重定向非常适合针对某些关键字和 PPC 广告的搜索意图定制出价。

搜索广告的再营销列表

RLSA 是 Google Ads 的一项功能，可让您针对目标受众群体自定义搜索广告系列。您可以定位已经访问或搜索过您网站的用户，并提示他们点击之前浏览过的内容或新产品。 

电子邮件广告重定向

当访客注册时事通讯或特别促销活动时，您将获得他们的联系方式以及联系他们的权限。

从这里，您可以将电子邮件重新定位给这些消费者，通知他们特别优惠、促销，或者他们是否在购物车中留下了一些东西。

电子邮件重定向直接发送到用户的收件箱。人们经常会忽略网络广告，因为他们经常看到它们。电子邮件可以更有效地促使人们购买。

广告商在制作重定向广告时常犯的错误

没有自定义广告或登陆页面

如果一位客户浏览您的网站购买鞋子，另一位客户浏览您的网站购买短裤，则向两者发送相同的广告可能是错误的。

创建符合用户搜索意图的广告。虽然有人可能对短裤感兴趣，但如果他们最初关注的是鞋子，那么转换的机会就会较低，投资回报率也会降低。

请特别注意您将点击广告的用户发送到何处。如果您确实有根据访问的网页而定的自定义广告，请确保将该用户发送到也与该广告匹配的目标网页。 

不要将目标网页设为网站的主页。制作一个欢迎他们并鼓励他们消费的登陆页面。 

为每个重定向广告创建不同的着陆页可以提高转化率。

广告1：

广告 1 着陆页：

在上面的示例中，您可以看到 Semrush 及其相关着陆页的重定向广告。一旦我们点击横幅广告，我们就会看到登陆页面，其中有明确的号召性用语以开始免费试用。

这些广告使用空白和色彩来邀请我们“了解更多”，而不是花钱。

在这里，我们可以看到搜索网络重定向的结果。用户在网站上进行一些营销研究后，广告就会显示在 SERP 上。一旦我们点击，我们就会看到一个漂亮、干净的登陆页面，并有一个简单的号召性用语。

投标频率

如果您为广告系列的关键字出价，出价不足可能会对您的重定向广告系列产生负面影响。

产品或服务的类型会影响潜在客户感兴趣的时间。寻找衣服可能比寻找买房的时间要短得多。因此，您分配给营销活动的时间会有所不同。 

没有针对正确的受众

您需要确保将重定向广告发送给正确的受众群体。

例如，您不希望主页上的像素触发重定向广告系列。您还不知道用户对什么感兴趣。 

一旦用户对特定产品或服务表现出兴趣，您就可以了解目标受众。这就是重定向营销开始的时候。

不轮播您的广告

重复观看同一广告往往会降低其影响力。它可以帮助为同一优惠创建替代广告，然后循环浏览选项。 

你可能会从想要其他东西或更好的报价的人那里得到好处。多样性还可以让人们对您的品牌感兴趣并了解您的品牌。

成功开展重定向营销活动的工具

成功开展重定向营销活动取决于您对目标受众的了解。您可以使用社交媒体跟踪器和流量分析等工具来更好地跟踪吸引访问者访问您（或竞争对手）网站的内容类型。

市场探索者

在构建营销活动之前，您可以使用 Market Explorer 工具来确定您在行业中的市场份额。了解哪一位竞争对手赢得了大部分市场份额、主要行业人口统计数据等：

为您的企业进行重定向营销

重定向营销是与已经对您的品牌及其产品表现出兴趣的潜在客户建立联系的有效方式。虽然可能需要一些时间来设置广告并登陆，但一旦您开始这些活动，它们就会开始收集浏览量和点击量。

一旦您审查了所有营销活动数据，请修复无效的内容，